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北京上演楼市版“非诚勿扰”商铺寻嫁“高帅富

发布日期:2019-09-09 07:05   来源:未知   阅读:
 

  在住宅市场的频遭挤压下,商业地产成为众多房企征战的新热土,伴随商业项目的大量涌现,激烈“抢客战”势在必行,在这一背景下,部分商业项目大打营销牌,近日大兴一商铺项目更是借助“非诚勿扰”风头打出征婚广告,赚足了市场眼球。

  随着住宅市场调控持续加码,商业地产开发达到空前高潮,多家龙头企业转战商业地产,2012年,包括万科、中海、招商保利在内的住宅地产巨头纷纷加入商业大军,再加上万达、绿地等商业地产大鳄的急速扩张,商业地产俨然已进入战国时代。统计数据显示,仅去年9月至今年1月不到半年时间内,北京已有32个商业地产项目入市。然而,面对激烈的市场竞争,新入市项目中近八成销售率不足50%,“零”成交项目亦大有其“人”。

  在这样的市场环境下,却有项目反其道而行之对客户大加挑剔。近日,大兴一名为联港幸福湾streetmall 的商业项目便打出这样的“征婚”广告,该项目对客户列出四大条件,除了对购买者的资金实力有一定的要求之外,对于置业者的“购买经历、商业发展趋势”等要素也都提出苛刻要求,而“不上进的矮矬穷、“有钱没有眼光的高帅富、“对商业地产发展没有信心”者均被拒之门外。在商业地产竞争几近白热化的市场环境下,多数开发商不惜降低招商门槛以招揽客户,联港幸福湾streetmall却逆市而行挑剔客户,可谓商业市场的一道奇观。

  据该项目销售人士透露,“征婚”消息爆出首日,吸引了大量客户到访,但“围观多于购买”,当天尚无客户成交,目前推出的20套商铺目前已有十余组客户成交,但多为之前积累客户。而对于这一结果,该销售人士表示“正常”,“征婚”之举意在吸引客户,但置业毕竟是慎重的事,客户需要一个深入了解的过程,不可能在一天之内便下单。

  对于该“征婚”之举,联港幸福湾streetmall项目负责人表示,之所以提出如此苛刻的购买条件,主要是出于对购买人负责的考虑,以高素质商户提升项目商业价值;另外也是对项目自身条件有着充分的自信。

  据悉,该项目由联港置业打造,位于大兴新城念坛板块,紧邻大面积公园景观,有轨道交通和新城规划优势,同时在产品类型上也颇具独到优势,其是南城首个提出打造streetmall产品的商业项目。项目所处的念坛区域是大兴“十二五”规划中重点打造商圈,未来将建设成为高层级、高品质商务商业区,并即将发展高品质商务俱乐部,提供高层次商业休闲空间,同时,该区域还将受首都第二国际机场、生物医药产业基地等产业辐射,商业潜力十分可观,联港幸福湾 streetmall正是位于念坛商圈核心,紧邻2500亩的公园景观和京开高速、地铁大兴线,地理位置十分优越。而除了联港置业之外,该区域还吸引了包括凯德商用、龙湖地产等行业龙头诸多品牌商业地产的进驻,这正是开发商底气的重要来源。

  知名财经评论家叶檀曾表示,一个区域的规划若政府与开发商资金已大量进入,那么应该可以最大限度地规避购买风险。

  此外,该负责人同时表示,与住宅市场不一样,商铺购买、经营都有着较高的“门槛”,虽然项目有很多优势,但能否实现高回报也需视人而定,而提高条件一方面是保障客户的回报率,另一方面也可保证项目的市场口碑;同时,也希望以提高门槛的方式来筛选出高素质的客户,这样才能最终形成良性共生的商业氛围,利于区域板块价值持续升温。

  不过,对于开发商的“贴心”考虑,市场并不买账,网友纷纷表示,这很可能是开发商赚取眼球的噱头。业内人士认为,开发商提高门槛“征婚”之举有一定的炒作成分,其主要目的是为开盘入市造势,不过这也充分说明了商业市场竞争的激烈性,开发商不得不以“另类”营销手段吸引需求目光。

  中经联盟秘书长陈云峰认为,酒香也怕巷子深,在商业项目批量入市的今天,再好的产品也需要营销来凸显自己,从这一角度来看,开发商苛刻“征婚”之举亦无可厚非。

  不过,值得注意的是,这样的营销手段的确能在短时间内聚集市场的关注,但对楼盘实际销售影响有限,对于购买人来讲,影响其出手的决定性因素仍在于项目本身的价值,从联港幸福湾Streetmall的商业价值来看,项目周边聚集了近百万平方米大型居住区,有足够的人流条件,同时在规划上亦有3960亿元的新南城计划以及重点商圈支撑,是具有一定潜力、值得出手的产品。

  业内人士指出,随着商业地产竞争加码,今后像联港幸福湾Streetmall“征婚”这样的另类营销手段将会层出不穷,购买商业的人群在出手之前,一定要进行仔细考察,看价格、看区位、看发展。

  从市场层面来看,国五条细则的落地加剧了住宅市场的资金挤出效应,商业地产发展机遇再度放大,更多的人会选择购买商业产品来防通胀和保值增值,搜房网日前的一项调查数据显示,75%的调查者认为调控政策明显利好或间接利好商业地产,25%调查者由购买住宅转向商业地产,50%调查者表示将继续专注于商业地产。

  第一太平戴维斯认为,北京作为发展中的国际贸易城市,商业与住宅的面积比例为1.41,不仅低于国外一些发达城市,即便与国内部分二线城市也有差距,如济南(楼盘)、西安(楼盘)、大连(楼盘)一些区域的商住比为2.22、1.93、1.72,均高于北京市的水平,这预示着北京商业地产仍有巨大的发展空间。

  不过,在近年来北京商业放量大增的环境下,商业项目同质化现象也相继暴露出来,业内人士预计,未来3-5年内,六和王中王论坛,商业项目同质化而导致的空置问题将集中爆发。正是基于这一考虑,联港置业根据现代人体验式消费趋势,结合项目周边2500亩的公园景观和轨道、高速等交通等特点,依托自身50万平方米成熟社区规模和配套,规划出10万平方米的Street Mall产品,打造集中而开放的格局,迎合了当前复合型、体验式消费特点。据了解,street mall属于一种复合型商业业态,是继连锁店、专卖店、折扣店、超市、购物中心、shopping mall之后在商业流通领域兴起的最新业态,在国外,知名的street mall如悉尼的皮特街、纽约的第五大道、伦敦的牛津街等均成为城市标签,而联港置业也有意将其打造成为南城乃至北京的标签性商业中心。返回搜狐,查看更多